Ontime, el operador logístico y de transporte español, ha nombrado a Cristóbal San Juan director general comercial. Desde el nuevo puesto coordinará todos los equipos de ventas de la compañía y dirigirá la estrategia de desarrollo de negocio, con dos prioridades declaradas, que son la expansión internacional y el crecimiento en sectores concretos.
El primer encargo de San Juan es reunir bajo una sola dirección las áreas comerciales que hasta ahora trabajaban por separado, que son las grandes cuentas, la red de paquetería y paletería, el transporte internacional, la logística y la fuerza de ventas. La compañía quiere que el cliente reciba el mismo nivel de servicio y de exigencia sea cual sea su tamaño o el tipo de servicio que contrate, y que perciba a Ontime como un operador integral que se ocupa de toda la cadena, desde el almacenaje hasta la entrega final, y no como un proveedor de servicios sueltos.
En cuanto a sectores, el foco está en la industria farmacéutica, la automoción y la alimentación, tres actividades con requisitos de transporte muy distintos entre sí, desde la temperatura controlada y la trazabilidad del farmacéutico hasta los suministros sincronizados con la producción de la automoción. Fuera de España la prioridad es Europa, aunque la empresa también quiere avanzar en Estados Unidos y Marruecos.
El nombramiento llega en un momento en el que Ontime está ganando volumen de actividad, ampliando su cartera de servicios y su presencia internacional, según la información difundida sobre el relevo. La compañía describe el enfoque de San Juan como de crecimiento sostenido, con el cliente en el centro de la estrategia y con atención al desarrollo del talento de los equipos comerciales.
Carlos Zubialde
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