Continuamos en este rincón de informacionlogistica.com con personas interesantes del sector del transporte y la logística en España; hoy entrevistamos a Pablo Mazón, CEO de Movertis, una de las empresas lideres y punteras en soluciones de geolocalización, un servicio que actualmente es indispensable para todas las empresas de transporte. Conocía a Pablo por medio de las redes, pero en octubre del 2020 pudimos reunirnos y quería trasladar a todos los lectores de informacionlogistica.com la pasión y el empuje que transmitía. Vamos con ello:
1-La primera pregunta Pablo es obligada, ¿quién es Pablo Mazón?
Pues la verdad es que soy una persona muy curiosa, me gusta mucho leer y aprender cosas nuevas.
Acabé la ingeniería técnica industrial y me especialicé en Marketing por EADA. Con 21 años tenía
claro que quería emprender, así que con lo que tenía ahorrado en 2009 fundé Movertis, una empresa
especializada en soluciones de localización gps y movilidad. Mientras fundaba la empresa me puse a
estudiar en paralelo Administración y Dirección de Empresas para tener una buena base empresarial.
Hoy en día lidero el crecimiento nacional de Movertis con un equipo de 30 personas y presido la
Asociación de Empresas Tecnológicas del Sur de Cataluña, que aglutina a más de 60 organizaciones
tecnológicas. Por lo demás, me encanta ir en bici de montaña, y enseñarle a mi hijo la importancia de
valores como la constancia, la curiosidad y la intuición.
2-En movertis tenéis el lema que dice "Tu flota en un clic", ¿cuál es la historia de movertis?
¿Cuánto tiempo lleváis en el mercado?
Movertis nació de una forma muy extraña y fue fruto de un robo, así de sencillo. Me robaron la
bicicleta en Barcelona y esa misma noche me puse a investigar cómo podía haberlo evitado.
Literalmente estuve como 6 horas de madrugada buscando información, y al día siguiente lo sabía
“todo” sobre los GPS y las estadísticas de robo que había en España y las empresas que ofrecían
soluciones.
Me considero una esponja para los números y si los memorizo no los olvido jamás. Lo vi tan claro
que empecé a vender una solución para la seguridad del vehículo, que en 2009 estaba bastante de
moda. Ese mismo año empezamos a pivotar hacia el sector B2B, ya que tenía unas métricas de
negocio mucho más interesantes y poco a poco fuimos adquiriendo nuevos clientes.Te puedes
imaginar lo difícil que es convencer con 21 años a un gerente de 50 porque ha de confiar en ti y no
en una multinacional. Pero lo conseguimos y hoy en día llevamos 13 años creciendo de forma
constante y acelerada en un sector que es muy competitivo.
De hecho, el lema “tu flota en un clic” expresa perfectamente lo que nos define: una solución
completa, personalizable y además fácil de usar. Realmente en el sector existen muchas empresas
pero la mayoría se quedan en ver dónde está un vehículo o analizar un viaje. Nosotros vamos mucho
más allá, integramos la solución con las tareas, la digitalización de la empresa, la toma de decisiones
estratégicas y de negocio. No somos la típica plataforma, y eso también se nota en el perfil de cliente
que tenemos.
3-Estos últimos años el control de la movilidad está cambiando de forma muy rápida, ¿cuáles
son para ti los más importantes?
Para mí el factor clave es que el sector del transporte, la distribución o la logística, por ejemplo, son
sectores donde cada vez más los márgenes operativos son más ajustados y donde es crítico
controlar los costes operativos en el mismo momento en los que se están generando.
Por eso está ganando muchísimo peso la interacción en tiempo real con el conductor y la mercancía,
para optimizar al momento la flota: exprimir los tiempos de conducción de forma eficiente, optimizar
las rutas, digitalizar el papeleo diario de la flota, automatizar los mantenimientos preventivos...
Cualquier desviación reduce el margen a 0, por eso en Movertis estamos potenciando mucho todas
aquellas funcionalidades que dotan al cliente de rapidez y eficiencia en sus decisiones.
4-Hablemos de futuro, ¿dónde ves que evolucionará la conectividad? ¿Cómo crees que
afectará todo esto en el transporte?
Tengo claro que habrá 3 cambios importantes: IA en la toma de decisiones supervisada por
humanos, conducción semi-autónoma y vehículos con telemática de serie a la que las empresas
como Movertis nos conectaremos para usar sus datos, desapareciendo así el hardware embarcado a
posteriori.
Para llegar a esto, pero hace falta que las flotas se renueven, y está comprobado que en España la
edad media de la flota industrial en general es bastante elevada, por lo que seguramente no será
inmediato.
A corto plazo, por no decir ahora, sí que se está viendo una digitalización acelerada en todo lo que
compete a la distribución y la última milla. Estamos viendo que hasta las empresas de flotas
pequeñas están siendo proactivas en la búsqueda de optimización de sus rutas y eso es muy bueno,
porque significa que comprenden que la tecnología será clave para la viabilidad de su negocio.
5-Movertis tenéis vuestra sede central en Tarragona, cuéntanos, ¿cómo es eso de pelear
frente a otros competidores desde una esquina del país? ¿Se nota no estar en los grandes
centros como Madrid o Barcelona?
Siempre hemos tenido unos procesos de venta muy digitalizados y optimizados, y nunca ha sido un
inconveniente. Tenemos clientes en toda España e incluso de Portugal, Francia,etc..., y hablamos a
diario con ellos por chat, videoconferencia y teléfono. El sector del transporte es muy exigente, y lo
que quiere es un buen servicio: profesional, cercano y rápido. Y si les das eso y ven que trabajas con
varias empresas referentes en su sector, no les importa si estás en una ciudad u otra. Nuestro equipo
está además también en Barcelona y Madrid, de hecho tenemos una oficina comercial en Madrid.
6-Para terminar, se avecinan importantes cambios legislativos a nivel europeo en los próximos
años como el CRM digital obligatorio, ¿crees que el sector del transporte está preparado para
los tiempos que llegan?
Pues es muy buena pregunta y me gustaría poderte decir que si 100% convencido pero la realidad es
que te diría que dependerá de la empresa. Por nuestra experiencia seguimos viendo empresas
(pocas) que ven la tecnología como algo innecesario o un coste, cuando realmente es la clave para
que su negocio sobreviva 10 años más.
En cualquier caso, te diría que una de las cosas buenas que le está pasando al sector es que, al
menos por lo que respecta a puestos directivos y estratégicos, si que está habiendo un relevo
generacional, con entrada de gente con formación empresarial y ganas de aplicar metodologías de
trabajo más actuales donde la tecnología es un partner clave.
En resumen, estoy seguro de que de mejor o peor manera acabarán estando preparadas, pero que
no todas lo lograrán a medio y largo plazo.
Muchas gracias por tu tiempo Pablo, te deseamos a ti y todo el equipo de movertis la mejor de las suertes en todos esos proyectos que tenéis entre manos.
Entrevista propiedad de Carlos Zubialde
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