Consigue mejorar tu posicionamiento en Linkedin

Queda claro que Linkedin es por el momento la red social profesional por excelencia, es la que mayor número de personas y empresas utilizan como medio de contacto, publicidad y posicionamiento. También es verdad que existen otras redes como Bebee pero parece ser que la potencia de Linkedin sigue intacta, por eso estar correctamente posicionado es fundamental.

El motivo principal de quien accede a Linkedin lo hace bien para buscar una oportunidad profesional o bien porque quiere posicionarse como referente dentro de su sector y potenciar su imagen profesional ante clientes, posibles clientes, proveedores etc.

¿Que es lo que quieres de Linkedin?

Esta es la palabra clave, OBJETIVO, debes de tener claro cual es el objetivo principal de tu presencia en Linkedin, “estar por estar” no vale, para eso te recomiendo no tener un perfil ya que la imagen que se ofrece es muy deficiente. Una vez que tienes muy claro cual es tu objetivo, como el resto de las cosas en la vida, debes de trazar un plan estratégico, trabajaras tu perfil en función de tu objetivo.

Tus objetivos pueden ser muchos y variados:

1-Buscar empleo

2-Buscar nuevos clientes

3-Buscar nuevos contactos o proveedores

4-Ampliar lo niveles de contacto con tus clientes

5-Etc etc

Otra cosa a tener también en cuenta es que Linkedin NO es el objetivo, es simplemente otra herramienta de negocio que puedes medir, y que te puede permitir llegar hasta tu objetivo.

Posicionate con palabras clave

La importancia de las palabras clave en Linkedin es tan vital como decir que Linkedin es el Google de los profesionales; cuando vamos a Google u otro buscador, buscamos por una serie de palabras que mas se asemejan a lo que buscamos. En Linkedin en igual, tu perfil debe de tener las palabras claves por las cuales queréis ser encontrado.

Para tener un buen posicionamiento, es decir, cuando alguien quiere encontrar por ejemplo los mejores candidatos para una posición, la “palabra llave” suele ser el título profesional, los Perfiles mejor posicionados introducen esa palabra clave en el titular profesional, (la descripción profesional que aparece bajo tu nombre) y en los Cargos que han desempeñado, de esta forma quien pone “en búsqueda de nuevas oportunidades o retos profesionales”, no aparecerá en la búsqueda correcta, lo idóneo es poner tu descripción profesional y en la experiencia las fechas, de esta forma quien visualiza tu perfil sabe cual es tu capacitación profesional, y tu experiencia, dando por sentado que si esta no es la actual, estas “buscando nuevos retos”.

Tus datos: pon todos los datos y de forma clara

Otro punto importante es tener el perfil completamente desarrollado sobre todo en la parte superior del mismo, debes de tener una foto correcta, todos los datos personales ( aquí puedes decidir que datos son públicos y cuales solo accesibles para tus contactos ), detalle de toda tu experiencia profesional (fechas, lugares, cargos, personal a cargo, tareas desarrolladas, menciones etc ). También es importante rellenar tus conocimientos, aptitudes y recomendaciones, esto da un peso importante a tu perfil, que al final no es mas que un curriculum vitae virtual.

Ten un buen extracto, es tu baza

Normalmente cuando se accede a un perfil de Linkedin, después de los datos (nombre y foto), todos nos detenemos en el extracto, esa zona intermedia entre los datos y tu experiencia profesional. Tener redactado un buen extracto suma mucho, ten en cuenta que por la propia estructura de Linkedin, solo son visibles inicialmente 2 filas, por lo que hay una pequeña oportunidad de impresionar a clientes, proveedores o reclutadores si buscas trabajo.

Rellena tus actitudes y pide recomendaciones

Son otros apartados bastante olvidados, las aptitudes que tus contactos validad ofrecen tus habilidades y conocimienos; por otra parte cuando alguien te recomienda, sea anterior compañero de trabajo, cliente o proveedor, pone en valor tu profesionalidad por lo que no debes de dejar vacío estos apartados.

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Cuida tus contactos

Una vez que tengamos los anteriores puntos bien controlados, debemos de ampliar nuestros contactos, Linkedin asigna un tope de solicitudes de contacto que tu puedes hacer a otros ( 3000 ), por lo que debes de utilizarlos con un rigor, yo si te recomendaría comenzar con los contactos de las personas y empresas en las que has trabajado o con las que has trabajado bien sean clientes o proveedores; esta acción te dará un número de contactos importante, de forma que tu “candidatura”para ser contactado sera reproducido en los “time Line” de tus contactos, de forma que la gran bolsa de contactos se abre de forma espectacular.

Y por último, se interesante!

Y como ultimo punto importante, publicar de forma regular, constante y con rigor es vital;  puedes compartir informaciones de tu sector que creas interesantes, esas noticias que por lo que sea tu no lo has leído y que te gustaría saber. Este punto es muy importante porque últimamente Linkedin se esta llenando de fotos con frases “motivadoras”, esas que una esta bien, dos aburre y la tercera ya cierras la pantalla directamente. Publica cosas relacionadas con tu sector, tu empresa, o de segmentos económicos que puedan ser interesantes, si por ejemplo estas relacionado con el mundo de los seguros, las noticias económicas relacionadas con compañías del sector resultan muy interesantes.

Puedes utilizar tanto tu propio perfil, como los “grupos”. Los grupos son comunidades donde se unen los profesionales de sectores concretos, los hay de marketing, transporte, seguros, etc etc. Busca los grupos que mas se ajusten a tus objetivos, ingresa en ellos, e interactua compartiendo información y debatiendo, conseguira un importante número de buenos contactos, así como una mayor visibilidad de tu perfil para lograr el objetivo.

Existen otros muchos trucos, pero estos son los pilares básicos para que su posicionamiento dentro de Linkedin sea optimo y visible. En Linkedin el truco es trabajar tu perfil de forma diaria y constante, aquí no valen la compra de “contactos” como en otras redes, recuerda que quien ve tu perfil puede ser tu próximo jefe, tu próximo mejor cliente, o el mejor proveedor que haya tenido tu empresa, merece la pena hacerlo bien.

Artículo propiedad de Carlos Zubialde-profesional sector Transporte y Logística

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Carlos

Experto en todo lo que tenga que ver con el transporte, la logística y el ecommerce.